En Claire Joster somos expertos en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales. Gracias a nuestro equipo de consultores especializados ayudamos a empresas y candidatos a crecer profesionalmente. Trabajamos con un valor añadido fundamental: la captación de talento basada en valores
En Claire Joster somos expertos en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales. Gracias a nuestro equipo de consultores especializados ayudamos a empresas y candidatos a crecer profesionalmente. Trabajamos con un valor añadido fundamental: la captación de talento basada en valores. El objetivo es garantizar un ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos. El Matching values.
Buscamos en National Sales Manager para nuestro cliente en el sector del shipping.
Tener un profundo conocimiento del mercado, clientes y competencia.
Entender los procesos y requisitos de documentación que se dan en la industria del shipping.
Construir y reforzar las relaciones con clientes potenciales y existentes.
- Consecución de objetivos y mantenimiento de un nivel de pipeline en línea con los resultados esperados.
- Análisis de las estrategias y acciones de la competencia.
- Estar al tanto de los cambios y actualizaciones de los diferentes productos en el mercado.
- Crear ofertas comerciales y trabajar de cerca con Pricing y Producto.
- Coordinar y llevar a cabo tenders complejos.
- Gestionar y dar seguimiento al performance y KPIs de los clientes.
- Generar una rentabilidad sostenible e identificar las oportunidades de mejora de márgenes negociando y estableciendo estrategias de precio.
- Comunicar e implementar estrategias con los clientes.
- Creación de estrategias y planes para gestionar clientes.
- Alimentar y actualizar CRM.
- Ser responsable de la creación y actualización de SOPs y de las reuniones con clientes para revisiones estratégicas.
- Capacidad para construir y liderar un equipo.
Requerimientos adicionales:
- Min 5 años de experiencia en ventas en la industria del shipping.
- Cartera de clientes demostrable.
- Experiencia y fuerte conocimiento del trade lane LATAM.
- Dispuesto a viajar.
- Disciplinado
- Fuertes habilidades para persuadir, convencer y motivar.
- Habilidad para trabajar en equipo con entrega de resultados independientes.
- Atento al detalle, el sentido de la urgencia y con buena habilidad para la organización.
- Tener fluidez en inglés.
Ubicación: CDMX.
Somos People first, esa es nuestra cultura. Fundamentamos nuestra misión en mejorar la vida de las personas creando un entorno en el que puedan convertirse en la mejor versión de sí mismas y ejerciendo un liderazgo por valores.
En Claire Joster formamos parte de Eurofirms Group, primera empresa española de RR. HH. con capital nacional, con más de 1.000 empleados y 130 oficinas. Tenemos presencia en España, Portugal, Italia, Holanda y Chile, y contamos con partners locales en todo el mundo. Con una facturación de 351M€, somos una de las empresas europeas con mayor crecimiento según el ranking de The Financial Times.
Nos centramos en conseguir el ajuste perfecto entre la empresa y el candidato. Un ajuste basado en los valores, la actitud y la cultura de la empresa que denominamos Matching values. Trabajamos estrechamente para garantizar una buena integración en tu nueva cultura corporativa. Si te gusta lo que lees, no dudes en aplicar a la oferta.