Nuestro cliente, empresa internacional especializada en el diseño, fabricación y puesta en marcha de proyectos de llave en mano, necesita incorporar Key Account Manager para dinamizar los mercados a su cargo, con la misión primordial de cumplir con el volumen de ventas establecido como objetivo.

Para lo cual llevará a cabo las siguientes funciones:

– Llevar a cabo actividades de gestión comercial, seguimiento de clientes y/o, en su caso, agentes en las áreas geográficas asignadas.

– Realizar prospección de mercados y clientes, con el objetivo de conseguir nuevos clientes/ leads.

– Liderar e impulsar la creación de una red de agentes comerciales, dinamizar su actividad y realizar el seguimiento periódico.

– Responsabilizarse de la elaboración y presentación de la oferta, con apoyo técnico del área de Anteproyectos, así como de su seguimiento.

– Liderar y llevar a cabo las negociaciones pertinentes con los clientes con el fin de la consecución del pedido, así como los contratos de compra-venta que se puedan derivar de las mismas.

– Participar en el lanzamiento interno del proyecto, junto con otras áreas (Compras, Oficina Técnica…), así como en la gestión de incidencias (ampliaciones, opciones…), en su caso.

– Visitar con la frecuencia necesaria clientes y agentes en las diferentes áreas en función de las pautas marcadas en coordinación con la Dirección Comercial.

– Establecer los objetivos cuantitativos y cualitativos, previsiones de venta y planes de acción en coordinación con la Dirección Comercial. Hacer seguimiento/ actualizar los indicadores de gestión de su área.

– Asistir a ferias y otras actividades de promoción comercial cuando corresponda.

– Realizar informes de visitas a clientes, compartiendo la información con los otros miembros del área comercial y del área técnica (en cuestiones de carácter técnico).

– Colaborar en el análisis de tendencias de mercado y producto participando en la definición de la selección de nuevos desarrollos.

– Participar en Equipos. Comités en coordinación comercial, aportando las informaciones requeridas.

– Realizar, además de las descritas, otras tareas que, en coherencia con sus capacidades y aptitudes profesionales, le sean encomendadas de cara a la consecución de los objetivos de la organización.

Para optar al puesto de debes cumplir los siguientes requisitos:

– Licenciatura/ Grado en Ingeniería, ADE, Comercio Exterior…

– Cinco años de experiencia comercial en venta consultiva, deseable maquinaria industrial…

– Nivel de inglés C1, otros idiomas son un plus.