Organización
En Claire Joster somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos.
Nuestro cliente, importante Operador Logístico a nivel internacional en plena expansión, se encuentra en búsqueda de un/a Executive Sales para el crecimiento y evolución de la cartera a nivel nacional e internacional.
Función
- Tener un profundo conocimiento del mercado, clientes y competencia.
- Entender los procesos y requisitos de documentación que se dan en la industria del shipping.
- Construir y reforzar las relaciones con clientes potenciales y existentes.
- Consecución de objetivos y mantenimiento de un nivel de pipeline en línea con los resultados esperados.
- Análisis de las estrategias y acciones de la competencia.
- Crear ofertas comerciales y trabajar de cerca con Pricing y Producto.
- Generar una rentabilidad sostenible e identificar las oportunidades de mejora de márgenes negociando y estableciendo estrategias de precio.
- Comunicar e implementar estrategias con los clientes.
- Creación de estrategias y planes para gestionar clientes.
- Alimentar y actualizar CRM.
- Ser responsable de la creación y actualización de SOPs y de las reuniones con clientes para revisiones estratégicas.
Requisitos
- 5 años de experiencia en ventas en la industria del shipping.
- Cartera de clientes demostrable.
- Experiencia y fuerte conocimiento del trade lane LATAM.
- Disponibilidad para viajar.
- Fuertes habilidades de negociación.
- Habilidad para trabajar en equipo.
- Nivel fluido de inglés
La compañía está en búsqueda de un/a candidato/a con ambición, ganas e ilusión por comenzar en un proyecto dentro de una compañía en pleno crecimiento.
Si tienes experiencia previa en el sector, conocimiento del mercado y te apasionan los retos, ¡Este puede ser tu proyecto!